Physiotherapeuten finden: was Ihre Praxis 2026 dafür bieten muss

Wer heute eine Stelle in der Physiotherapie besetzen will, konkurriert nicht nur mit den Praxen im Umkreis. Er konkurriert mit dem Ausstieg aus dem Beruf.

Drei aktuelle Zahlen beschreiben die Lage, zwei aus der amtlichen Statistik, eine aus der größten aktuellen Verbandsbefragung.

Offene Stellen: IW-Report 2025, Datenbasis 2024 (Pflegefachkräfte zum Vergleich: 7.174). Ausstiegsgedanken: zweite Umfrage des Verbands Physikalische Therapie, veröffentlicht Juni 2025, 2.050 Befragte; über 25 Prozent wollen nicht mehr lange im Beruf bleiben. Vakanzzeit: Fachkräfteengpassanalyse 2024 der Bundesagentur für Arbeit, zitiert nach IFK (2023: 253 Tage). Für die Vakanzzeit kursieren je nach Erhebungsmethode Werte zwischen 175 und 280 Tagen, genannt ist hier der Wert aus der amtlichen Engpassanalyse.

Für Ihre Personalsuche bedeutet das: Der Bewerbermarkt ist kleiner, als die Zahl der ausgebildeten Therapeuten vermuten lässt. Die bessere Nachricht ist, dass ein großer Teil der Wechselwilligen bleiben würde, wenn die Bedingungen stimmen. Fast alle Gründe für den Ausstieg lassen sich beeinflussen.

Das Gehalt: konkrete Zahlen statt Spannen

Die meisten Gehaltsangaben im Netz nennen Jahresbrutto über alle Erfahrungsstufen hinweg. Für die Personalsuche ist das wenig hilfreich. Entscheidend ist der Stundensatz, den ein Bewerber beim Vergleich mit anderen Angeboten sieht.

Der Zielkonflikt: Taktung gegen Gehalt

Über diesen Punkt redet kaum jemand gern. Die 20-Minuten-Taktung ist in den meisten Praxen Standard, und sie ist die Voraussetzung dafür, überhaupt vernünftige Stundenlöhne zahlen zu können. Sie bestimmt den Umsatz pro Behandlungsstunde.

Gleichzeitig ist genau diese Arbeitsverdichtung einer der meistgenannten Belastungsfaktoren im Beruf. Eine 30-Minuten-Taktung ist fachlich attraktiver und gesünder. Sie senkt aber den Umsatz je Stunde und macht es damit schwerer, beim Gehalt mitzuhalten.

Beides gleichzeitig zu maximieren geht nicht. Wer 30 Minuten behandelt, hat es bei der Personalgewinnung schwerer. Nicht unmöglich, aber schwerer. Denn am Ende müssen Therapeuten von ihrem Gehalt leben, und die Lebenshaltungskosten steigen unabhängig davon, wie schön das Behandlungskonzept ist.

Wenn Sie sich bewusst für die längere Taktung entscheiden, brauchen Sie ein Gegengewicht an anderer Stelle: bei der Arbeitszeit, beim Fortbildungsbudget, bei der Teamkultur. Was nicht funktioniert, ist die längere Taktung als Argument einzusetzen und beim Gehalt trotzdem unter dem Marktniveau zu bleiben.

Warum Therapeuten tatsächlich wechseln

Die Fresenius-Studie hält als Hauptmotiv fest, dass finanzielle Erwägungen die Hauptrolle spielen, und nennt daneben das Missverhältnis zwischen Lohn und Arbeitsleistung, fehlende berufliche Perspektiven, eine geringe berufspolitische Lobby und gestiegene Lebenshaltungskosten. Eine Aufschlüsselung nach Prozentwerten je Grund enthält die Veröffentlichung nicht, kursierende Prozentangaben dazu stammen aus Sekundärberichten und lassen sich am Original nicht belegen.

Aus dem Praxisalltag kommen Gründe hinzu, die in Gesprächen immer wieder auftauchen:

• Keine Perspektive. Weder fachlich noch beim Gehalt. Wer nach drei Jahren dasselbe verdient wie am ersten Tag, sucht.
• Belastende Teamdynamik. Der am meisten unterschätzte Faktor.
• Auf Wünsche wird nicht eingegangen. Bei Arbeitszeiten, Urlaub, Fortbildungen. Das Signal dahinter wiegt schwerer als die Sache selbst.
• Fehlende Benefits. Weniger als Luxus, mehr als Zeichen, dass jemand mitdenkt.
• Eintönige Behandlungsroutine. Immer dasselbe Klientel, keine fachliche Entwicklung.
• Veraltete Praxis. Ausstattung und Räume wirken stärker auf die Entscheidung, als Inhaber annehmen.

Flexible Arbeitszeit: der unterschätzte Hebel

Flexibilität ist nach dem Gehalt das wirksamste Argument, und sie kostet deutlich weniger. Dabei geht es um mehr als die Wahl zwischen Früh- und Nachmittagsschicht, auch wenn schon das viele Praxen nicht anbieten.

Das Aufstockmodell

Bewährt hat sich ein Vertrag mit bewusst niedrig angesetzter Grundstundenzahl, etwa 25 Wochenstunden, mit der Möglichkeit, phasenweise auf 30 Stunden aufzustocken. Für beide Seiten entsteht daraus ein Vorteil:

• Für Mitarbeitende: Spielraum, in ruhigeren Lebensphasen mehr zu arbeiten und in anderen zurückzufahren, ohne den Vertrag ändern zu müssen.
• Für die Praxis: Planung nach tatsächlichem Bedarf statt nach starrer Vertragsstundenzahl.
• Gegen Minusstunden: Bei Ausfällen wie Krankheit oder Kind-krank entstehen keine Minusstunden, weil die vertragliche Basis niedrig liegt.

Der letzte Punkt ist der, den Praxisinhaber am meisten unterschätzen. Wer 38 Stunden vertraglich zusagt und die Auslastung nicht dauerhaft halten kann, produziert Minusstunden, und damit Konflikte, die am Ende wieder zur Kündigung führen.

Was das für Ihre Personalsuche bedeutet

Die Reihenfolge ist entscheidend. Erst das Angebot, dann die Reichweite. Eine Stellenanzeige, die 19 Euro und eine 38-Stunden-Woche ohne Spielraum anbietet, wird auch mit dem besten Marketing nicht funktionieren. Sie wird nur schneller von mehr Leuten abgelehnt.

Wenn das Angebot dagegen steht, greift der zweite Punkt: Die Therapeuten, die Sie suchen, lesen keine Stellenanzeigen. Sie sind in Festanstellung, nicht aktiv auf Jobsuche, und damit über Jobportale nicht erreichbar. Erreichbar sind sie dort, wo sie ohnehin sind: über gezielte Ansprache in sozialen Netzwerken.

Das ist unsere Arbeit. Wir schauen uns zuerst an, ob Ihr Angebot im regionalen Vergleich mithalten kann, und sprechen dann die wechselbereiten Therapeuten in Ihrem Einzugsgebiet direkt an.

Häufige Fragen